■　 精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 豌豆莢助《秦時(shí)明月》破千萬(wàn)下載

時(shí)間：2014-05-05 18:05 | 作者：采集俠 | 瀏覽量：

————————————————————————————————————————————————————————■

觸控科技于近日宣布其獨(dú)家代理的卡牌手游《秦時(shí)明月》在公測(cè)后的首月下載量已突破千萬(wàn)。這樣的驕人成績(jī)不僅來(lái)自《秦時(shí)明月》這一 IP 的超高人氣以及各發(fā)布渠道的持續(xù)推動(dòng)，更得益于合作伙伴豌豆莢為觸控科技運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)支持，正是這樣促使《秦時(shí)明月》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)從B+ 變成了S級(jí)，觸控科技CEO 陳昊芝對(duì)此也稱(chēng)贊豌豆莢的做法是「穩(wěn)定精耕」。

「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)」是基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展逐漸成型的理論，它是對(duì)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式的革命性升級(jí)——通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和用戶進(jìn)行細(xì)分，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和用戶需求，建立特定的相關(guān)性，使品牌和商機(jī)相互關(guān)聯(lián)、相互作用，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

作為中國(guó)Android 用戶中最具人氣、活躍度最高的「手機(jī)娛樂(lè)搜索」，豌豆莢基于對(duì)手機(jī)用戶行為的深入研究和對(duì)中國(guó)手游市場(chǎng)現(xiàn)狀的細(xì)致分析，在開(kāi)展游戲分發(fā)業(yè)務(wù)上提出了「針對(duì)用戶特征進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)」的主張，即首先明確游戲定位，向核心目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)化推薦，之后再不斷擴(kuò)大用戶范圍，讓推廣節(jié)奏變得更加科學(xué)有效。

從 B+ 到 S 級(jí)用戶行為數(shù)據(jù)成為主導(dǎo)因素

以《秦時(shí)明月》手游為例，這款游戲開(kāi)始內(nèi)測(cè)時(shí)恰逢觸控科技手握多款優(yōu)質(zhì)游戲待發(fā)，因此《秦時(shí)明月》定位為B+ 級(jí)別，在前期推廣上并未給予特別的重視。

豌豆莢在收錄《秦時(shí)明月》之后，發(fā)現(xiàn)用戶自發(fā)在豌豆莢搜索「秦時(shí)明月」關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)高于其他游戲，于是豌豆莢運(yùn)營(yíng)部門(mén)對(duì)這款游戲進(jìn)行了深度評(píng)測(cè)，并在第一時(shí)間向觸控科技提出了改進(jìn)建議。

豌豆莢認(rèn)為，《秦時(shí)明月》的IP將會(huì)對(duì)用戶的精準(zhǔn)推薦產(chǎn)生很大作用，對(duì)此與觸控科技的運(yùn)營(yíng)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)一起討論針對(duì)《秦時(shí)明月》在內(nèi)測(cè)、公測(cè)各階段應(yīng)如何預(yù)熱，并制定了執(zhí)行方案。

《秦時(shí)明月》是臺(tái)灣企業(yè)家、作家溫世仁先生的武俠小說(shuō)作品，后經(jīng)改編成為中國(guó)首部大型武俠題材 CG 電視動(dòng)畫(huà)并于 2007 年播出，其精彩的故事情節(jié)和高超的制作水平使這部動(dòng)畫(huà)贏得了極大的贊譽(yù)。